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90后女孩不当副总微博卖手链 8个月赚60万

来源: 重庆晨报  2013-07-23 14:59
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她是一位90后重庆美女,家境优越,大学毕业后进入家族企业,担任一家劳务公司的副总。

她是“无心插柳”的创业者,在拉萨八角街与珠子结缘,并成为微博上炙手可热的DIY达人。

她放弃了“家族生意”,过起了与“珠”相伴的生活,没有实体店,不开淘宝店,仅靠一部手机做起了自己的小生意。

从去年12月至今,她平均每天卖出10串自己亲手DIY的各种链子,销售额超过60万元。

7月18日,雷雨展示自己精心设计的手链。重庆晨报记者 苑铁力 摄

“嘿,亲,各种自留款,欢迎选购哦!”

昨天上午10点,雷雨像往常一样更新了自己的微博@ __璀璨世界。

她是一位在微博上卖珠子的90后重庆女孩,每天用线把各色各样的珠子串在一起,形成自制的项链、手链。她没有淘宝店,只是通过微博把成品的图片 分享出去,不少买家就会自动找上门来。从去年12月创业至今,她平均每天卖出10串自己亲手制作的链子,销售额超过了60万元。

她的生意经是怎样的呢?

毕业后在家族企业当副总

初次见面,雷雨显得有些局促,大大的鸭舌帽几乎遮住了整张脸。她的话不多,一直低着头摆弄手机。谈起她的创业故事时,她才微微抬起头,露出一张白净的脸。

“去年大学毕业,爸爸想培养我当接班人,就安排我到一家劳务公司当副总。”雷雨从小家庭环境不错,父母对她疼爱有加,大学刚毕业就有了私家车。当时劳务公司的运作已经很成熟了,因此她的副总职务也很悠闲,“每天做的事情很少,但收入很高。”

但这令不少人羡慕的“白富美”生活却不是雷雨想要的,她学的是美术,想在自己的专业方面做点事。与姐妹们聚会时,她就提出过几次开服装店的想法,但考察了一圈市场,发现自己并没有优势。

西藏旅行与串珠子结缘

去年国庆节,雷雨与朋友相约去西藏游玩。在拉萨八角街,卖手链、项链的地摊吸引了她的注意,“不是因为它们好看,而是它们实在太难看了,居然还有那么多游客买。”

一般人觉得不好看,肯定就不买了,但雷雨很执着,她花了几百元买了一大堆链子回到宾馆,“我要全部拆了重新串过。”

当天晚上,雷雨将自己重新串好的链子发到微博上,受到不少朋友的好评。朋友们强烈要求她从西藏带回去送给他们,还有不少陌生网友发私信问她在哪里买的,“我说是我自己做的,外面买不到,他们还不高兴。”雷雨说,自己当时觉得又好气又好笑。

第二天,抱着玩一玩的心态,雷雨和朋友抱着一堆自己改装过的链子,在八角街摆起了地摊。没有想到的是,他们的地摊成了附近生意最好的,“不少外地游客跟我们一起坐在地摊旁,我串好一件就买走一件。”

微博上卖DIY手链

看到自己设计的手链这么受欢迎,雷雨开始冒出一个大胆的想法:不当副总了,自己创业!给父母提出后,他们也非常赞成,并借给她2万元作为启动基金。10月的最后一周,她只身再赴西藏,在八角街搜罗了一大箱子各式各样的链子作为自己创业的原材料。

是开实体店还是网店呢?雷雨陷入了创业后的第一个选择题,“最开始想开实体店,不过在观音桥香港城看了一下,一年的租金接近40万元,而我卖的链子一般都只要几百元,最贵的也不超过1万元,要卖多少链子才赚得回租金呀!”

放弃实体店后,雷雨考虑开网店,但身边不少朋友都开了淘宝店,每天必须守在电脑旁,占用大量时间。而且她搜索了一下,发现淘宝网已经有不少家网店在卖DIY手链,生意好的甚至已经是3皇冠。

“当时,我把每件DIY的链子拍照分享到微博上,越来越多的网友开始关注我的微博并咨询我在哪里买的,多少钱,我就想,干脆把网店开在微博上。”去年12月,雷雨正式向父亲提出了辞职,全身心投入到自己的DIY事业中。

平均每天卖出10件作品

雷雨的创业之路并非一帆风顺,之前她一直从西藏进一些成品,回来重新DIY,后来发现西藏的珠子质量并不是最好的,“一个网友买了一串菩提,后 来告诉我菩提的质量很差,虽然他没有要求退货,但我主动把钱退给了他。”雷雨说,这次损失虽然不大,但她吸取了教训,开始研究各种珠子文化,现在已经成了 半个专家。

雷雨的手指很纤细,但右手的大拇指和食指都有很明显的茧子,“我平均每天都要花四五个小时串珠子,有的客人定制的珠子很小,要用针穿,一不小心就会扎到手。”

雷雨并不觉得辛苦,“我做的是我自己喜欢的事,而且还能赚到钱。爸爸借我的2万块钱我已经还了,生活开销也是自己负担,每个月略有盈余,我很有成就感。”现在,雷雨平均每天可以卖出10串DIY手链,创业至今销售额超过60万元。

创业导师点评>

中国风原创首饰凤凰涅槃创始人李越:

八个月销售额60万元,对于初创业者来说,已经是一个不错的成绩。创业者放弃了主流的淘宝开店,选择微博开店,是一种大胆的尝试。但这种个性化的做法,也要考虑到网购消费者是否习惯,购买体验是否足够方便、快捷。

创业者现在选择单干,但要想持续发展,我认为团队运作是必不可少的。之前淘宝网上也有一个卖家销售幸运符,很快销售量就做起来了,但大家的新鲜劲一过,这个店就销声匿迹了。创业者要抓住回头客,进行持续性的创新,才能获得更好的发展。

重庆晨报记者 刘淳

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[责任编辑:曾真真]

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